Gestión y Dirección Estratégica de Ventas (FIDE)

Gestión y Dirección Estratégica de Ventas (FIDE)

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Este Diplomado se imparte en modalidad asincrónica y es desarrollado por el centro de capacitación y educación continua "Formación Integral y Desarrollo Empresarial" (FIDE). Gracias a un convenio estratégico entre la EDAN y FIDE, estos cursos están disponibles para todos los interesados en ampliar y certificar sus conocimientos. Consulte las opciones de pago al contado y financiado.


Justificación:
El Diplomado en Gestión y Dirección Estratégica de Ventas brinda herramientas clave para desarrollar estrategias comerciales eficaces, centrándose en liderazgo, inteligencia emocional, marketing y ventas, y modelos de acción comercial. Este programa, en modalidad 100% virtual y con una duración de 3 a 6 meses, está diseñado para optimizar los resultados en la gestión de ventas.

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Contenido del curso

Detalle

  • Administración integral de ventas
    • Capítulo 1. Liderazgo.
    • Capítulo 2. Inteligencia emocional.
    • Capítulo 3. La comunicación.
    • Capítulo 4. Administración del tiempo.
    • Capítulo 5. Análisis de la situación.
    • Capítulo 6. Planeación y dirección.
  • Gestión humana en el área de ventas
    • Capítulo 1. Proceso de reclutamiento y selección.
    • Capítulo 2. Fuerza de venta.
    • Capítulo 3. Objetivos de ventas.
    • Capítulo 4. La motivación.
    • Capítulo 5. Recompensas y programas de incentivos.
    • Capítulo 6. Evaluación y control. Habilidades de comunicación, negociación y trabajo en equipo
  • Modelos de acción comercial
    • Capítulo 1. Inteligencia comercial.
    • Capítulo 2. Ventas en el mercado internacional.
    • Capítulo 3. Optimización de ventas a través del proceso MAVA.
    • Capítulo 4. Estrategias PNL para los vendedores.
    • Capítulo 5. Business coaching.
    • Capítulo 6. Indicadores de gestión.
    • Contabilidad para MYPES
  • Marketing y ventas
    • Capítulo 1. Canales de distribución.
    • Capítulo 2. Marketing estratégico.
    • Capítulo 3. CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT)
    • Capítulo 4. Gestión del producto.
    • Capítulo 5. Venta relacional.
    • Capítulo 6. Telemarketing y ventas electrónicas.

  • Gerencia estratégica de ventas
    • Capítulo 1. Estrategias de negociación.
    • Capítulo 2. Manejo de objeciones, quejas y reclamos.
    • Capítulo 3. Técnicas de ventas.
    • Capítulo 4. El cierre de la venta.
    • Capítulo 5. Gestión financiera de ventas.
  • Ética y valores organizacionales
    • Capítulo 1. La Ética como estrategia de vida.
    • Capítulo 2. Valores, moralidad y las normas objetiva y subjetiva.
    • Capítulo 3. Empresa, persona y trabajo.