Marketing y Ventas

Marketing y Ventas

Offline
calificación

Este curso te permitirá contar con las competencias necesarias para idear estrategias y herramientas que te permitan hacer frente a un entorno dinámico y cambiante desde la perspectiva comercial y del marketing de tu organización o negocio.

Justificación:
Los empresarios saben que para que sus empresas puedan competir en el mercado, es necesario conocer el entorno del marketing de su empresa, identificar oportunidades y riesgos; diseñar estrategias innovadoras orientadas al cliente y llevarlas a cabo. Por tanto, se requiere contar con las competencias, estrategias y herramientas que les permita hacer frente a un entorno dinámico y cambiante desde la perspectiva comercial y del marketing.

...

Consultar costo y financiación

Contenido del curso

Detalle

  • Marketing
    •  El Marketing en el Siglo XXI
    • El Ambiente del Marketing y la Planeación Estratégica
    • Sistema de Información e Investigación de Mercados
    • Comportamiento del Consumidor
    • La Segmentación del Mercado y Posicionamiento
    • Producto y Marca
    • El Precio
    • La Distribución y el Merchandising
    • Las Comunicaciones del Marketing
  • Investigación de Mercados
    • Concepto, fines y aplicaciones de la Investigación de Mercados
    • El Proceso de la Investigación de Mercados
    • El Problema a Investigar
    • Fuentes de Información
    • El Diseño de la Investigación de Mercados
    • Teoría del Muestreo
  • Dirección Comercial
    • Generalidades sobre la Dirección Comercial
    • Segmentación de la Cartera de la Dirección Comercia
    • Formación del Personal Comercial
    • El Liderazgo en la Dirección Comercial
    • Control y Supervisión del Equipo de Vendedores
    • Las Ventas en la Dirección Comercial
    • El Asesor Comercial
  • Proceso de Ventas
    • El Ámbito de la Administración de un Equipo de Ventas
    • La Naturaleza de la Administración de las Ventas
    • El Proceso de la Venta Personal
  • Plan de Marketing
    • Naturaleza del Plan de Marketing
    • Análisis de la Situación y Exploración del Entorno
    • La Determinación de las Metas y los Objetivos
    • El Desarrollo de la Estrategia de Marketing
    • El Desarrollo de las Tácticas de Marketing
  • Ética y valores organizacionales
    • La Ética como Estrategia de Vida
    • Valores, Moralidad y las Normas Objetiva y Subjetiva
    • Empresa, Persona y Trabajo