Venta Eficaz

Venta Eficaz

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calificación

  • Descripción del Curso:
    • En el dinámico mundo de las ventas, es crucial mantenerse actualizado con las últimas tendencias y técnicas para alcanzar el éxito. Este curso de técnicas de ventas ha sido diseñado para proporcionarte las habilidades y estrategias más efectivas en el cambiante paisaje del mercado actual. Desde la comprensión profunda de las necesidades del cliente hasta la aplicación práctica de tácticas innovadoras de venta, este curso te equipará con las herramientas necesarias para destacarte en un entorno altamente competitivo.


Dirigido a:Representantes de ventas, ejecutivos de cuentas, vendedores de salón, agentes de ventas, corredores, distribuidores, promotores. 
El curso atiende la formación de aquellos que actúan en el área de ventas de productos y también de servicios.


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Lun-Mier
19:00-21:00 hs.
6 horas
21-01-2026
28-01-2026

Gs. 350.000

Contenido del curso

Detalle
  • Tema 1: Venta Consultiva: El Estilo Consultor y la Evolución de la Venta Tradicional.
    • Introducción a la venta consultiva: ¿Qué es y por qué es importante?
    • Comparación entre la venta tradicional y la venta consultiva.
    • Beneficios de adoptar un enfoque consultivo en ventas.
    • Ejemplos de éxito en la venta consultiva.
  • Tema 2: Errores de Ventas que No Queríamos Ver.
    • Identificación de errores comunes en el proceso de ventas.
    • Cómo estos errores afectan las tasas de conversión y la relación con los clientes.
    • Estrategias para evitar y corregir estos errores.
    • Discusión interactiva: Compartir experiencias y lecciones aprendidas.
  • Tema 3: Contacto Inicial: El Arte de la Aproximación.
    • Importancia del primer contacto en el proceso de ventas.
    • Técnicas para una aproximación efectiva y profesional.
    • Cómo generar una primera impresión positiva.
    • Role-playing: Práctica de escenarios de contacto inicial.
  • Tema 4: Prospección Estratégica.
    • Definición y objetivos de la prospección estratégica.
    • Herramientas y técnicas para identificar y calificar prospectos.
    • Cómo construir y mantener una lista de prospectos efectiva.
    • Ejercicio práctico: Desarrollo de un plan de prospección personalizado.
  • Tema 5: La Venta Adaptativa: Indagación de Necesidades.
    • Concepto de venta adaptativa y su importancia en el proceso de ventas.
    • Técnicas de indagación para identificar las necesidades del cliente.
    • Cómo adaptar la presentación de ventas a las necesidades específicas del cliente.
    • Ejercicio interactivo: Simulación de entrevistas de ventas.
  • Tema 6: Match con Soluciones y Cierre Efectivo.
    • Cómo alinear las soluciones ofrecidas con las necesidades del cliente.
    • Estrategias para presentar soluciones de manera convincente.
    • Técnicas de cierre efectivas y cómo superar objeciones finales.
    • Discusión final: Reflexiones y plan de acción personal para aplicar lo aprendido.